Покупаем путевки в бизнес
Микаэл Ян,
специально для интернет-издания «Газета Вышка»,
по материалам D`(#20)
на появление нового примера успешного фрайчайзинга в России. Графика: Артемий Лебедев // Студия Артемия Лебедева © 2007 |
Существует множество способов начать бизнес. Одним из самых простых считается покупка франшизы. К сожалению, у франчайзинга есть обратная сторона. О ней я и хочу рассказать.
What is it?
Франшиза — деловая концепция, дающая право использования торговой марки и технологий в пределах франшизной сети. Франчайзер — тот, кто это право предоставляет, франчайзи — тот, кто им пользуется. Теперь, когда мы разобрались в терминах, встает резонный вопрос: «Что может быть легче, чем купить право на открытие своего, например, ресторана «IL Патио»? Имя у компании есть, технологии тоже, франчайзи остается только снимать пенки?» Нет. Все намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд.
Подводные камни
Многие бизнесмены считают, что покупка франшизы — удел новичков, так как тебе продают готовую идею, технологию, тренинги, бренд. Но специалисты утверждают, что это не совсем так.
Да, франчайзи покупает готовую бизнес модель, завоевавшую определенную нишу на рынке, но это не означает стопроцентный успех. Все зависит от вашей предпринемательской хватки и вашего опыта. Простому студенту, который получил огромное наследство, не имеет смысла идти покупать франшизу. Ему просто-напросто не хватит опыта, чтобы управлять чем-то большим, чем своя комната.
Другое дело — люди, которые уже какое-то время занимаются собственным бизнесом, но понимают, что рост компании достиг своего потолка, и им просто не хватит средств выйти на всероссийский (международный) рынок. Такие бизнесмены как раз и являются целевой аудиторией франчайзеров. Так как франчайзи чаще всего платит роялти (периодические вознаграждения франчайзеру — обычно всего раз в месяц, в процентах от выручки), то люди с опытом являются лакомым кусочком для франчайзеров.
«Ага, — думает франчакйзер, — раньше они делали свой бизнес, а теперь будут делать наш, да еще и платить нам за это деньги».
Графика: Артемий Лебедев // Студия Артемия Лебедева © 2007 |
Кроме того, существуют проблемы, из-за которых франчайзи может остаться ни с чем. Я приведу примеры:
1) Вы заключаете с франчайзером договор на 2 года. Вы наладили дело, бизнес хорошо развивается. Срок договора истекает, а фракнчайзер… отказывается его продлевать! В таком случае вы не имеете права дальше использовать его торговую марку, и торговую точку у вас либо выкупают, либо просто отбирают. В любом случае вы остаетесь без бизнеса.
2) Вы всегда зависите от франчайзера. Ведь это он поставляет вам товар для реализации, и вы сидите на так называемой торговой игле. Если вы начинаете «плохо себя вести», то вам просто прекращают поставки или сильно завышают оптовую цену.
3) Многие думают, что цена за бизнес под ключ, заявленная франчайзером, — это всё, что придется заплатить. Можете смело умножать эту цифру на 2. Франчайзер никогда не включает цену аренды помещения в свой список издержек. То, что я сказал строчкой раньше, было не для красного словца. Это правда.
На самом деле
Цель этой статьи — приоткрыть дверь в тёмную кладовку франчайзинга, куда начинающим франчайзи вход воспрещен. Я не считаю, что франчайзинг — это плохо и всегда в убыток. Будь это так, он бы давно вымер, как ненужная бизнес-модель. Просто нужно понимать, что всё не так безоблачно, как это может показаться. Банальность напоследок: всегда читайте договор и, если возможно, меняйте его с учетом ваших интересов.
gztv